化肥行業(yè)是穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要支撐，國(guó)家層面高度重視化肥行業(yè)的健康有序發(fā)展，在農(nóng)資市場(chǎng)的新形勢(shì)下，客戶(hù)既重視產(chǎn)品的品質(zhì)，又看重服務(wù)的多元化。在這種情況下，隨著化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，探索新的、有效的營(yíng)銷(xiāo)模式十分緊迫。

2023年1月8日，東北大區(qū)2023年首場(chǎng)以“功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+拓市場(chǎng)”為主題的金牌店啟動(dòng)會(huì)在遼寧盤(pán)錦隆重舉行。此次會(huì)議吸引了近300名客戶(hù)參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收貨款近三千萬(wàn)元，著實(shí)是東北大區(qū)2023年的“開(kāi)門(mén)紅”！芭田股份中南國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理劉潘潘、河北大區(qū)總監(jiān)張國(guó)兵、東北大區(qū)總監(jiān)王星、芭田股份首席研發(fā)專(zhuān)家闞學(xué)飛、芭田股份特聘專(zhuān)家、高級(jí)會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家王啟明、芭田品牌部經(jīng)理周嘉蕓參加了會(huì)議。

     會(huì)議伊始，東北大區(qū)總監(jiān)王星帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了集體展示，并為大會(huì)致辭。他表示，2023年，東北大區(qū)團(tuán)隊(duì)將在田間地頭堅(jiān)定不移地為大家做好服務(wù)工作，并在最后向在座的來(lái)賓提前送來(lái)新年祝福。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)突破突圍突擊

隨著化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念已難以適應(yīng)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)壓力，探索一套行之有效的化肥營(yíng)銷(xiāo)模式十分緊迫。

化肥營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，已發(fā)生了巨大的變化。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的封閉式經(jīng)營(yíng)模式到半開(kāi)放的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，再到完全開(kāi)放的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。2023年，面對(duì)充滿(mǎn)未知的市場(chǎng)，面對(duì)數(shù)字化時(shí)代帶來(lái)的新機(jī)遇，未來(lái)的化肥營(yíng)銷(xiāo)模式該如何發(fā)展？

中南國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理劉潘潘總結(jié)為“轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)突破突圍突擊”。

1、集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破點(diǎn)。企業(yè)要帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清形勢(shì)，廠商一心，聚焦突圍；2、廠商合作，聚焦產(chǎn)品。廠商聯(lián)手專(zhuān)項(xiàng)打造、升級(jí)新產(chǎn)品，“一對(duì)一”滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)的需求、針對(duì)性、有效解決作物痛點(diǎn)；3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、聚焦?fàn)I銷(xiāo)模式。企業(yè)帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商因地制宜召開(kāi)高效會(huì)銷(xiāo)、觀摩會(huì)、大戶(hù)會(huì)、招商會(huì)等會(huì)議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商有效營(yíng)銷(xiāo)；4、打造芭田“金牌店”，實(shí)現(xiàn)突破、突圍、突擊。芭田與經(jīng)銷(xiāo)商合作，打造芭田“金牌店”，聚焦旗幟產(chǎn)品，建立大區(qū)戰(zhàn)略委員會(huì)統(tǒng)一價(jià)格體系，建立退出機(jī)制穩(wěn)定銷(xiāo)量，利用倒退法則實(shí)現(xiàn)增量，最終廠商獲得共贏。

多吸收才是王道，芭田產(chǎn)品效果看得見(jiàn)

好的產(chǎn)品不是比含量，也不是比價(jià)格，而是比效果，比吸收利用率。說(shuō)到肥料利用率，芭田首席研發(fā)專(zhuān)家闞學(xué)飛激動(dòng)地表示“農(nóng)戶(hù)一定要選擇并堅(jiān)持使用好產(chǎn)品，提高肥料利用率，讓作物多吸收，增產(chǎn)增收的同時(shí)保護(hù)土壤環(huán)境?！碧岬阶屪魑锒辔?，闞學(xué)飛介紹說(shuō)，芭田股份秉承“喂育植物最佳營(yíng)養(yǎng)，守護(hù)人類(lèi)健康源頭”的使命，通過(guò)多年來(lái)的研發(fā)積累和技術(shù)升級(jí)，芭田旗幟產(chǎn)品不僅讓單養(yǎng)分吸收效率提升了20%，而且對(duì)氮、磷、鉀實(shí)現(xiàn)了組合增效，大大提高了肥料的利用率，讓作物多吸收，減輕了土壤壓力。

      其中，芭田中含量產(chǎn)品，即用中低含量產(chǎn)品替代高含量產(chǎn)品，在保證肥效的前提下，降低種植戶(hù)的種植成本。芭田中含量肥系列產(chǎn)品科學(xué)貼合作物營(yíng)養(yǎng)需求配比配方，降低“氮、磷、鉀”養(yǎng)分含量，提高中微量元素和功能營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量，保障總養(yǎng)分含量完全滿(mǎn)足作物生長(zhǎng)關(guān)鍵期需求，真正做到將每一個(gè)養(yǎng)分都用在刀刃上！實(shí)現(xiàn)8個(gè)養(yǎng)分大于10個(gè)養(yǎng)分的效果。示范試驗(yàn)結(jié)果顯示，使用芭田產(chǎn)品40個(gè)比其他品牌50個(gè)的效果一樣好。使用量一樣，但是芭田產(chǎn)品效果更好，吸收率更高。

     芭田有機(jī)無(wú)機(jī)Ⅲ型復(fù)肥，營(yíng)養(yǎng)全面，能大幅提升作物對(duì)中微量元素的吸收率，改良土壤，使作物根系發(fā)達(dá)，莖稈更粗壯，增強(qiáng)抗倒伏、抗病害能力。示范試驗(yàn)結(jié)果顯示，施用芭田有機(jī)無(wú)機(jī)肥的作物有效增產(chǎn)增收的同時(shí)，土壤品質(zhì)也得到了明顯的改善。

芭田營(yíng)銷(xiāo)模式，與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)共贏

為表彰做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，會(huì)上為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商舉行了頒獎(jiǎng)儀式，總經(jīng)理劉潘潘為其頒獎(jiǎng)并合影。
芭田不僅有一流的好產(chǎn)品，還有好的營(yíng)銷(xiāo)模式配合。對(duì)于芭田的營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)銷(xiāo)商有話(huà)要說(shuō)。來(lái)自?xún)?nèi)蒙通遼的劉建，通過(guò)開(kāi)大戶(hù)會(huì)、走田間地頭、做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，成功獲得農(nóng)戶(hù)信任，最終銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)2.5倍的翻倍。就在會(huì)議開(kāi)始前一天，她成功在線(xiàn)上預(yù)定了132噸芭田肥料，她表示“通過(guò)高效會(huì)銷(xiāo)這樣的活動(dòng)，零售商更加有信心。2023年新的一年開(kāi)了好局，我們更有信心、更有勇氣，戰(zhàn)勝困難，一往無(wú)前！”

     在總經(jīng)理劉潘潘和各位來(lái)賓的共同見(jiàn)證下，“芭田金牌店增值模式”正式啟動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)舉行了盛大的金牌店授牌儀式，總經(jīng)理劉潘潘、河北大區(qū)總監(jiān)張國(guó)兵、東北大區(qū)總監(jiān)王星為金牌店授牌并合影。
來(lái)自北鎮(zhèn)市君昊農(nóng)資的陳耀海切實(shí)地體會(huì)到了芭田營(yíng)銷(xiāo)模式的益處?！懊磕甑匿N(xiāo)量都在遞增，尤其今年通過(guò)高效會(huì)銷(xiāo)模式感覺(jué)增長(zhǎng)得特別快。有一次搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，三十多個(gè)人訂了二十多噸。后面反響特別大，一直有人來(lái)找我訂貨?！彼詈笞院赖恼f(shuō)“跟緊芭田腳步，定能再做輝煌！”

  結(jié)語(yǔ)：既重視產(chǎn)品的品質(zhì)，又看重服務(wù)的多元化的時(shí)代，用好的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式真正幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，才能贏得客戶(hù)的選擇與信任！芭田好產(chǎn)品、產(chǎn)品好肥效、高效營(yíng)銷(xiāo)模式，讓客戶(hù)看到了2023年光明的新征程，他們紛紛交款訂貨，現(xiàn)場(chǎng)氣氛被推向高潮。