合肥鼎豐農(nóng)資總經(jīng)理陸安與芭田的結(jié)緣始于2009年，在這之前，他一直經(jīng)營農(nóng)藥生意。一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)并接觸到了芭田復(fù)合肥，從此，他便和芭田結(jié)下了不解之緣。

  據(jù)陸總介紹，2009年的一天，他在合肥遇到了許多來自南方種菜的菜農(nóng)，這些菜農(nóng)都是江西人，以前在廣東種植蔬菜，現(xiàn)在來到合肥承包田地種菜，他們四處尋找芭田復(fù)合肥。尋找無果后告訴他，芭田復(fù)合肥在南方的知名度非常高，是大品牌，種植蔬菜的用戶大都用芭田，現(xiàn)在這些菜農(nóng)中的一部分人來到了合肥種菜了，相信合肥市場上將有一定的芭田復(fù)合肥需求，建議他銷售農(nóng)藥的同時(shí)，也代理芭田品牌。

中：合肥鼎豐農(nóng)資總經(jīng)理陸安；右：芭田皖中有營銷經(jīng)理高雷

 聽了菜農(nóng)們的建議后，陸安總經(jīng)理認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，于是，他及時(shí)和芭田廠家取得了聯(lián)系，并順利獲得了經(jīng)營權(quán)。接手芭田復(fù)肥后，在日后的經(jīng)營推廣過程中，鼎豐農(nóng)資曾遇到過許多困難。

  陸總回憶到，剛接手芭田時(shí)，芭田在合肥是一個(gè)全新的品牌，而且價(jià)格普遍高，老百姓對(duì)其效果也是半信半疑，一時(shí)很難接受。為了盡快地打消用戶的心頭疑云，將芭田好肥料送到農(nóng)戶的田間地頭，提高農(nóng)戶對(duì)芭田的認(rèn)知度，陸安總經(jīng)理想出了一個(gè)好辦法。他將芭田鉑金高鉀（16-6-23）及硝硫基15-15-15復(fù)合肥的大包拆開，分裝成1斤、2斤裝的小包裝樣品，1包2包的贈(zèng)送給了熟悉的用戶使用，并讓用戶與其他牌子肥料做效果對(duì)比。

   一階段后回訪得知，使用芭田復(fù)合肥的蔬菜品質(zhì)好，賣相佳，能提前上市賣高價(jià)。葡萄上使用后籽粒飽滿，產(chǎn)量高，口感香甜，賣相極佳，被收購商提前搶購，用戶們都稱芭田復(fù)肥效果好，值得擁有，于是他們一傳十，十傳百，相互傳播，向親朋好友介紹和推薦，就這樣，選用的人越來越多，芭田復(fù)肥的銷量也就取得了快速增長。“可以說，在合肥市場，芭田連續(xù)增量，主要是靠口碑傳播?！标懣?cè)缡钦f。

  為了將芭田復(fù)合肥推向千家萬戶，陸安總經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加大了宣傳推廣力度，他們每天早出晚歸，向農(nóng)民朋友講解芭田復(fù)肥的功能特點(diǎn)及使用方法，讓老白姓買肥時(shí)不要只看價(jià)格，還要看性價(jià)比，要學(xué)會(huì)算投入產(chǎn)出比，看是否物有所值。

  經(jīng)過幾年的努力后，芭田復(fù)肥在合肥及周邊市場遍地開花，使用過的用戶都說芭田效果好，都成了芭田的回頭客，合肥鼎豐農(nóng)資所經(jīng)營的芭田產(chǎn)品銷量也取得了穩(wěn)步增長。

“芭田復(fù)肥效果好，功能獨(dú)特，老百姓非常認(rèn)可，我們公司的芭田產(chǎn)品銷量已經(jīng)占到了90%以上。這幾年，芭田公司不斷創(chuàng)新工藝技術(shù)，出功能性產(chǎn)品，以滿足市場需要，比如我新接手的芭田松土、海安等新品肥，效果非常好，廣受用戶青睞，我對(duì)未來充滿了希望，對(duì)芭田復(fù)肥的連年增量充滿了信心”陸安總經(jīng)理自信的說。