不到20歲進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)

2002調(diào)入神農(nóng)物資服務(wù)公司

2004年成為芭田滕州代理商

入行40余載

兢兢業(yè)業(yè)為農(nóng)服務(wù)

直到現(xiàn)在

沒有辦公室

也從來沒坐過辦公室

她的辦公室就是，一臺(tái)車、一本記事本、一部手機(jī)

專注、專一

   專注就是專注肥料，從2004年到現(xiàn)在已經(jīng)15年了，一直專注做肥料，常下市場，沒有一天不下市場、風(fēng)雨無阻。所以，我沒有辦公室，也沒有坐過辦公室，我的辦公室就在車上，一本記事本，一部手機(jī)；很多初次見面的都說到辦公室談，到了公司也沒有辦公室，我的工作都是隨時(shí)談、隨地談。

   專一就是對(duì)芭田專一，個(gè)人喜歡芭田肥料，所以其它廠家的業(yè)務(wù)員過來做推廣，無論什么樣的品牌、什么樣的產(chǎn)品我們都一概不接，專一賣好芭田肥。在農(nóng)資圈，像我這樣15年堅(jiān)持只做一個(gè)品牌的很少。

  “少則得，多則惑”，品牌做得少精力集中反而做得好，品牌做得多迷惑也多。

人品好才能賣好肥

   我一直認(rèn)為，好產(chǎn)品要找信譽(yù)好的人代理，這樣才是相互輝映，像好做了芭田好肥料之后，也形成了個(gè)人的一個(gè)品牌，有時(shí)資金周圍不過來，到客戶那邊拿錢，客戶從來都不讓打條，

有的客戶一次借我10萬、20萬，我說打個(gè)條子吧，他們說不會(huì)怕你跑掉的，有你的肥料做擔(dān)保，肥料質(zhì)量這么好，人品肯定也是好的，人品好才能賣好肥。

   在開發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商也是一樣，要找信譽(yù)好的人來做，臺(tái)兒莊區(qū)有個(gè)叫姚強(qiáng)的老板，80后，2008年做農(nóng)資，他那時(shí)候創(chuàng)業(yè)開店，沒有店名、沒有門臉，白手起家、可以說一無所有；他找到我說想做農(nóng)資，聽完我的介紹后他也很喜歡，當(dāng)時(shí)就拉了8噸貨走，后面我們跟蹤給他貼海報(bào)、掛條幅、做示范田，第一季就賣了40多噸，現(xiàn)在和我一樣專注做芭田已經(jīng)10年了，車子、房子、門面房什么都有買了。