7月23日下午，在芭田中原營(yíng)銷公司的邀請(qǐng)下，來(lái)自廣北大區(qū)200多名核心客戶（經(jīng)銷商、零售商）組成的觀摩團(tuán)，在芭田基地領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，分批次對(duì)韶關(guān)芭田展覽廳、高塔生產(chǎn)車間、新型功能肥服務(wù)田等區(qū)域進(jìn)行了參觀。參觀了韶關(guān)芭田基地后，他們了解了芭田先進(jìn)的工藝生產(chǎn)技術(shù)，體驗(yàn)了芭田好肥效，感受了芭田雄厚的企業(yè)實(shí)力，他們稱贊芭田韶關(guān)基地有著其它同行業(yè)廠家無(wú)法攀比的優(yōu)勢(shì)，表示以后要用心經(jīng)營(yíng)芭田，讓芭田好肥料走進(jìn)更多用戶的田間地頭。

廣北大區(qū)核心客戶參觀韶關(guān)芭田基地，合影留念

   24日上午，在韶關(guān)翁源縣，以“功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+拓市場(chǎng)”為主題的廣北大區(qū)核心客戶戰(zhàn)略峰會(huì)在這里隆重召開(kāi)。會(huì)上，芭田展出了適合廣北區(qū)域作物種植的芭田鉑金升級(jí)產(chǎn)品、株壯根旺、有機(jī)無(wú)機(jī)Ⅲ型等功能產(chǎn)品。升級(jí)后的產(chǎn)品功能和效果更加突出，并給出政策，給了銷售商十足的經(jīng)營(yíng)信心，他們積極下訂單，搶市場(chǎng)，抓機(jī)遇，現(xiàn)場(chǎng)收貨款近2000萬(wàn)元，達(dá)到了區(qū)域預(yù)期。會(huì)議當(dāng)天，芭田市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷、研發(fā)創(chuàng)新中心平臺(tái)經(jīng)理陳澤霖、廣北大區(qū)總監(jiān)馬兢、營(yíng)銷經(jīng)理崔佳楠、張波及其他營(yíng)銷人員參加了會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

選擇芭田品牌，掌握賺錢的方法

   會(huì)上，芭田市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷在“變者當(dāng)先，適者生存”，的內(nèi)容中就當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)行情做了深入的分析，并指導(dǎo)銷售商如何去正確應(yīng)對(duì)。

   李總認(rèn)為，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”是欺騙當(dāng)前農(nóng)資人最大的謊言，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，零售商應(yīng)該積極改變思路，行動(dòng)起來(lái)，賺合理的錢，賺眼光的錢，賺人品的錢，賺推廣的錢。賺合理的錢，就是選擇芭田這樣合格甚至優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。芭田產(chǎn)品擁有與價(jià)值匹配的價(jià)差利潤(rùn)，并能帶來(lái)增值服務(wù)，值得擁有；賺眼光的錢， “薄利≠多銷”，便宜從來(lái)都不是銷售制勝的法寶，產(chǎn)品須具備芭田這樣“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的差異化功能，這樣的產(chǎn)品才是銷售的王道，同時(shí)，要進(jìn)行作物摸排，掌握作物需肥特性，有針對(duì)性指導(dǎo)用戶施肥，解決用戶種植痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題；另外，要有“利他”思維，建立與用戶建立良好的信任關(guān)系，賺足人品的錢；最后，要賺推廣的錢，大家要行動(dòng)起來(lái)，廠商一心，多頻次舉行觀摩會(huì)、門店促銷，大力推廣。另外，建服務(wù)田，放大芭田產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓更多的用戶了解和接受，最終帶動(dòng)銷量。

   隨后，廣北大區(qū)總監(jiān)馬兢就農(nóng)資銷售商們關(guān)心的，如何把生意做好，如何多賺錢等問(wèn)題講解了自己的觀點(diǎn)，并分享了案例。他認(rèn)為，精準(zhǔn)營(yíng)銷，推廣至上是主要方法，廠商須精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)，明確產(chǎn)品及推廣方案，讓產(chǎn)品快進(jìn)快出；走近用戶，增加客戶粘性，讓用戶芭田，并自愿為芭田代言，吸引更多的人選擇芭田。

   會(huì)上，芭田廣北大區(qū)對(duì)今年業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售商進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和證書。

新基地、新技術(shù)讓農(nóng)戶用上放心肥

   會(huì)上，芭田韶關(guān)基地總經(jīng)理焦付安詳細(xì)的介紹了芭田韶關(guān)基地生產(chǎn)和發(fā)展情況。焦總表示，韶關(guān)芭田公司是芭田股份全資子公司，2022年10月布局建設(shè)，2023年3月一期工程運(yùn)行投產(chǎn)，是芭田股份的第6大化肥生產(chǎn)基地，占地面積130余畝，初期年產(chǎn)量約80萬(wàn)噸。芭田韶關(guān)生產(chǎn)基地創(chuàng)新工藝技術(shù)，既可以生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物適用的中高端肥料，又可以生產(chǎn)適用于大田作物的中低端肥料，產(chǎn)品適用性廣，具有顯著的工藝優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、綠色優(yōu)勢(shì)。在復(fù)合肥工藝技術(shù)方面，芭田自主開(kāi)發(fā)的高塔造粒技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，聚磷酸銨技術(shù)，在行業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先，硝酸磷肥高塔最新工藝技術(shù)更是全球領(lǐng)先。產(chǎn)品方面，應(yīng)用芭田中微量元素添加技術(shù)產(chǎn)品抗壓強(qiáng)度高，水溶性快，能降低生產(chǎn)成本20%，肥料利用率提高20%以上。

    隨后，芭田股份研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)經(jīng)理陳澤霖就農(nóng)作物施肥管理技術(shù)和病蟲(chóng)害防治方面的知識(shí)做了分享，并向大家推薦了幾款適合當(dāng)?shù)刈魑锓N植的芭田功能產(chǎn)品。其中，芭田有機(jī)無(wú)機(jī)三型產(chǎn)品采用復(fù)合生物包膜技術(shù)，施用后，可促進(jìn)作物對(duì)養(yǎng)分的吸收，有效活化土壤養(yǎng)分，提高作物品質(zhì)，防治土傳病害，并能疏松板結(jié)土壤，減少土壤有害物質(zhì)。芭田含微生物系列的產(chǎn)品具有促根抗病、葉綠果多，生物增效的特性，抗重茬，用后農(nóng)作物葉綠果多，產(chǎn)量高，品質(zhì)好，生長(zhǎng)更健康。陳工表示，根好作物才能長(zhǎng)得好，芭田“根好”系列產(chǎn)品應(yīng)用小分子糖肽促根增效技術(shù)、鏈?zhǔn)骄酆衔⒘吭丶夹g(shù)，用后作物根系長(zhǎng)，扎得更深，生長(zhǎng)更健壯。其中，鏈?zhǔn)骄酆衔⒘吭丶夹g(shù)可促進(jìn)葉綠素的合成，為光合作用增加動(dòng)力，增強(qiáng)作物的免疫功能，防止死棵、爛苗，促進(jìn)膨果著色，防裂防畸形。另外，系列產(chǎn)品還具有改良土壤，促根長(zhǎng)，抗病又抗逆的顯著特點(diǎn)。

    中原營(yíng)銷公司馬兢表示，廣北地區(qū)是芭田重要的銷售市場(chǎng)，芭田產(chǎn)品當(dāng)?shù)赝茝V了好多年，老百姓非常了解芭田產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，他們都希望芭田能繼續(xù)造好肥，生產(chǎn)功能獨(dú)特的新產(chǎn)品，助農(nóng)增收。

     對(duì)于芭田新產(chǎn)品，銷售商們信心滿滿，他們會(huì)上積極下訂單，參與砸金蛋訂肥活動(dòng)，當(dāng)天上午，訂單總額度超過(guò)了大區(qū)預(yù)期。